Сущность и виды финансовых операций используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

Выбрав лизинг, т.е. отказавшись от покупки активов, арендатор может

передать свои весьма существенные налоговые льготы арендодателю в обмен на

финансирование под процент, который часто бывает гораздо ниже, чем обычная

ставка процента.

Такие лизинговые операции обслуживают разнообразные учреждения:

коммерческие банки, инвестиционные банки, независимые лизинговые и

коммерческие финансовые компании, так называемые компании по заключению

арендных договоров или посреднические фирмы. Иногда более крупные банки

выступают инициатором заключения лизинговой сделки, не участвуя в ее

финансировании и получая прибыль только в виде комиссии за учреждение

лизинга. Во многих случаях долгосрочная часть финансирования возлагается на

инвестиционные банки, договариваясь о предоставлении долгосрочного

капитала с другими инстуциональными кредиторами, промышленными

корпорациями, другими коммерческими банками и частными лицами.

5 Факторинг

Факторинг — переуступка факторинговой компании неоплаченных долговых

требований (счетов-фактур и векселей), возникающих между контрагентами в

процессе реализации товаров и услуг на условиях коммерческого кредита, в

сочетании с элементами бухгалтерского, информационного, сбытового,

страхового, юридического и другого обслуживания поставщика.

В соответствии с Конвенцией о международном факторинге, принятой в 1988

г. Международным институтом унификации частного права, операция считается

факторингом в том случае, если она удовлетворяет как минимум двум из

четырех признаков:

1) наличие кредитования в форме предварительной оплаты долговых требований

2) ведение бухгалтерского учета поставщика, прежде всего, учета реализации

3) инкассирование его задолженности

4) страхование поставщика от кредитного риска

Вместе с тем в ряде стран к факторингу относят и учет счетов-фактур —

операцию, удовлетворяющую лишь одному, первому из указанных признаков.

Факторинговое обслуживание наиболее эффективно для малых и средних

предприятий, которые традиционно испытывают финансовые затруднения из-за

несвоевременного погашения долгов дебиторами и ограниченности доступных для

них источников кредитования. Вместе с тем не всякое предприятие,

относящиеся к категории малого и среднего, может воспользоваться услугами

факторинговой компании. Так, факторинговому обслуживанию не подлежат:

предприятия с большим количеством дебиторов, задолженность каждого из

которых выражается небольшой суммой

предприятия, занимающиеся производством нестандартной или

узкоспециализированной продукции

строительные и другие фирмы, работающие с субподрядчиками

предприятия, реализующие свою продукцию на условиях послепродажного

обслуживания, практикующие компенсационные (бартерные) сделки

предприятия, заключающие со своими клиентами долгосрочные контракты и

выставляющие счета по завершении определенных этапов работ или до

осуществления поставок (авансовые платежи).

Факторинговые операции также не производятся по долговым

обязательствам физических лиц, филиалов или отделений предприятия.

Подобные ограничения обусловлены тем, что в указанных случаях

факторинговой компании достаточно трудно оценить кредитный риск или

невыгодно брать на себя повышенный объем работ, а также дополнительный

риск, возникающий при переуступке таких требований, оплата которых может

быть не произведена в срок по причине невыполнения поставщиком каких-либо

своих договорных обязательств.

Помимо этого, поставщик должен производить товары или оказывать услуги

высокого качества, иметь перспективы быстрого расширения производства и

увеличения прибыли (только в этом случае предприятию будет выгодно

оплачивать достаточно высокую стоимость услуг факторинговой компании) и

сугубо временные причины нехватки денежных средств — из-за несвоевременного

погашения долгов дебиторами, а также недостаточного уровня прибыли,

чрезмерных товарных запасов и трудностей, связанных с производственным

процессом.

Виды факторинговых операций

В основе факторинга лежит переуступка неоплаченных долговых требований

факторинговой компании, что является общим элементом для всех видов

факторинга, описанных ниже.

Факторинговые операции банков классифицируются как:

внутренние, если поставщик и его клиент, т.е. стороны по договору купли-

продажи, а также факторинговая компания находятся в одной и той же стране,

или международные;

открытые, если должник уведомлен об участии в сделке факторинговой

компании, или закрытые (конфиденциальные). Уведомление должника при

открытом факторинге осуществляется путем соответствующей записи на счете-

фактуре, подтверждающий, что правопреемником по возникающему долгу является

определенная факторинговая компания и что платеж должен осуществляться в ее

пользу;

с правом регресса, — обратного требования к поставщику возместить

уплаченную сумму, или без подобного права. Данные условия связаны с

рисками, которые возникают при отказе плательщика от выполнения своих

обязательств, т.е. кредитными рисками.

При заключении соглашения с правом регресса поставщик продолжает нести

определенный кредитный риск по долговым требованиям, проданным им

факторинговой компании. Последняя может воспользоваться правом регресса и

при желании продать поставщику любое неоплаченное долговое требование в

случае отказа клиента от платежа (его неплатежеспособности). Данное условие

предусматривается, если поставщики уверены, что у них не могут появиться

сомнительные долговые обязательства, либо в силу того, что они достаточно

тщательно оценивают кредитоспособность своих клиентов, разработав

собственную, достаточно эффективную систему защиты от кредитных рисков,

либо в силу специфики своих клиентов. И в том, и в другом поставщик не

считает нужным оплачивать услуги по страхованию кредитного риска. Однако

гарантированный для поставщика и своевременный приток денежных средств

может обеспечиваться только при заключении соглашения без права регресса.

Необходимо, правда, отметить, что, если долговое обязательство признано

недействительным (например, если поставщик отгрузил клиенту не заказанный

им товар и переуступил выставленный за него счет компании), факторинговая

компания в любом случае имеет право регресса к поставщику;

с условием о кредитовании поставщика в форме предварительной оплаты (до

80 % переуступаемых им долговых требований) или оплаты требований к

определенной дате. Основным преимуществом предварительной оплаты является

то, что ее размер представляет собой фиксированный процент от суммы

долговых требований. Таким образом, поставщик автоматически получает больше

средств при увеличении объема своих продаж.

В отсутствии предварительной оплаты сумма переуступленный долговых

требований (за минусом издержек) перечисляется поставщику на определенную

дату или по истечении определенного времени.

Типы факторинговых соглашений

В зависимости от различных требований поставщика и факторинговой

компании разработан ряд вариантов внутренних факторинговых соглашений.

Соглашение о полном обслуживании (открытом факторинге без права

регресса) заключается обычно при постоянных и достаточно длительных

контактах между поставщиком и факторинговой компанией. Полное обслуживание

включает в себя: полную защиту от появления сомнительных долгов и

обеспечение гарантированного притока денежных средств; управление кредитом;

учет реализации; кредитование в форме предварительной оплаты (по желанию

поставщика) или оплату суммы переуступленных долговых требований (за

минусом издержек) к определенной дате.

За редким исключением полное обслуживание производится при условии, что

поставщик переуступает факторинговой компании долги своих клиентов.

С точки зрения компании это устранит возможность ее дискриминации,

поскольку в противном случае поставщик может переуступить ей только те

долговые требования, которые трудно инкассировать или по которым максимален

кредитный риск. Такая система выгодна и для поставщика — ему не придется

вести учет и осуществлять операции по отдельным, не переуступленным

долговым требованиям. Таким образом, данное условие оптимально для обеих

сторон.

Соглашение о полном обслуживании с правом регресса отличается от

такового без права регресса тем, что факторинговая компания не страхует

кредитный риск, который продолжает нести поставщик. Это означает, что

компания имеет право вернуть поставщику долговые требования на любую сумму,

не оплаченные клиентами в течение определенного срока (обычно в течение 90

дней с установленной даты платежа).

Основной целью большинства фирм, прибегающих к услугам факторинговой

компании и заключающих соглашение о полном обслуживании, является получение

дополнительных денежных средств. Обычно факторинговая компания осуществляет

предварительную оплату на сумму до 80 % стоимости переуступленных долговых

требований. Впоследствии предварительная оплата компенсируется за счет

платежей, осуществляемых клиентами. Оставшиеся 20 % (или более), за минусом

издержек компании, перечисляются после оплаты клиентом долговых

обязательств или в указанный в соглашении срок.

Существует ряд объективных причин, по которым факторинговая компания не

может предварительно оплачивать 100 % стоимости долговых требований (за

минусом стоимости своих услуг и процента за кредит). Прежде всего это

связано с возможным возникновением спорных моментов и ошибок в счетах.

Кроме того, данная разница необходима, чтобы компания могла при

необходимости (например, при нарушении поставщиком условий факторингового

соглашения) компенсировать предварительно оплаченные ею суммы.

Разновидностью факторингового соглашения о полном обслуживании является

агентское соглашение, или соглашение об оптовом факторинге (открытом).

Предприятие может наладить собственную эффективную систему учета и

управления кредитом, тем не менее оно будет нуждаться в защите от кредитных

рисков и в кредитовании. В этом случае факторинговая компания может

предложить заключение агентского факторингового соглашения, в соответствии

с которым она будет приобретать неоплаченные долговые требования, а

поставщик будет выступать в ее агента по их инкассированию. Надпись на

счете будет уведомлять об участии в сделке факторинговой компании, но

вместо указания совершить платеж в пользу последней будет оговорено, что

платеж надо совершить на имя поставщика, выступающего в качестве ее агента,

но в пользу факторинговой компании. Преимущество данного соглашения

заключается в том, что снижаются расходы факторинговой компании по оценке

кредитоспособности и, следовательно, плата, взимаемая с поставщика.

Кредитование, предусматриваемое данным соглашением, аналогично

кредитованию по соглашению о полном обслуживании. Однако оплата оставшейся

части производится только после погашения долгов клиентами. Поскольку

факторинговая компания в данном случае не оказывает непосредственного

влияния на процесс инкассирования, она не может гарантировать осуществления

платежа к определенной дате.

Если поставщик заинтересован только в кредитовании со стороны

факторинговой компании, то может быть заключено открытое или

конфиденциальное соглашение об учете (дисконтировании) счетов-фактур.

Заключение такого рода соглашения достаточно рискованно для факторинговой

компании, выдвигающей в этом случае наиболее жесткие требования к

поставщику, и имеет место лишь при условии, что финансовое положение

последнего достаточно прочно. Дисконтирование счетов-фактур является обычно

одноразовой операцией, осуществляется селективно и не охватывает всего

платежного оборота поставщика.

Факторинг во внешнеэкономической деятельности

При экспорте продукции значительно возрастает кредитный риск экспортера

(вследствие трудности оценки кредитоспособности потенциальных иностранных

клиентов; предоставления коммерческого кредита на более длительный срок, с

учетом времени, необходимого для доставки товаров на иностранные рынки; а

также из-за таких факторов, как политическая нестабильность в стране

импортера, низкий уровень ее экономического развития и т.д.). Кроме того,

поскольку соглашение о внешнеторговом факторинге может предусматривать

использование двух и более валют, возникает валютный риск — опасность

валютных потерь в связи с изменением иностранной валюты по отношению к

национальной. В связи с увеличением степени риска факторинговая компания

предъявляет более жесткие требования, чем к поставщикам на внутреннем

рынке.

При обслуживании экспортера факторинговая компания, как правило,

заключает договор с факторинговой компанией страны-импортера и передает ей

часть объема работ. Данное соглашение предполагает взаимность, т.е.

факторинговая компания экспортера будет действовать в своей стране от имени

и по поручению иностранных факторинговых компаний по сделкам,

предполагающим участие этих двух стран. Такой факторинг получил название

взаимного, или двухфакторного.

Факторинговая компания экспортера может передать компании,

обслуживающей импортера, следующие виды работ по договору:

оценку кредитоспособности импортера, страхование кредитного риска,

определение сумм, в пределах которых может осуществляться подобное

страхование, обязательство возместить неоплаченную клиентом сумму кредита в

определенный период после наступления срока погашения;

инкассирование долговых требований, включая при необходимости обращение в

арбитраж;

перевод средств в валюте платежа на счет факторинговой компании экспортера.

Преимущество взаимного факторинга заключается в том, что для компании,

обслуживающей импортера, долговые требования являются внутренними, а не

внешними, как для факторинговой компании экспортера. Вместе с тем но

достаточно громоздок и предполагает высокие издержки сторон.

При взаимном факторинге основная роль факторинговой компании экспортера

заключается в кредитовании, и если экспортер в нем не заинтересован, то ему

выгоднее заключить соглашение непосредственно с факторинговой компанией в

стране-экспортере о прямом импортном факторинге. Однако это имеет смысл

лишь в том случае, когда экспортер производится в одну или две страны. Если

экспортер имеет контрагентов во многих странах, то заключение одного

соглашения с факторинговой компанией своей страны будет более удобным, чем

большого количества прямых соглашений с факторинговыми компаниями других

государств.

В случае прямого импортного факторинга факторинговая компания страны-

импортера заключает соглашение по данной стране, осуществляя страхование

кредитного риска, учет и инкассирование требований, являющихся для

факторинговой компании внутренними. Вместе с тем кредитование заграничного

экспортера в иностранной для факторинговой компании валюте достаточно

затруднительно, и условие о предварительной оплате встречается в подобных

соглашениях чрезвычайно редко.

Высокие издержки на взаимный факторинг приводит к тому, что ряд

факторинговых компаний отдают предпочтение прямому экспортному факторингу,

т.е. берут на себя кредитный риск, кредитование, ведение учета и

инкассирование долговых требований. При этом факторинговая компания

сталкивается со значительными трудностями в оценке кредитоспособности

иностранных клиентов и инкассирование требований. Последнее чаще всего

осуществляется от имени и по поручению факторинговой компании юридическими

конторами страны-импортера.

Особенностью внешнеторгового факторинга в целом является его всегда

открытый характер, а также отсутствие права регресса к поставщику на

экспорт. Последнее обусловлено тем, что основной причиной факторингового

обслуживания экспортера выступает обычно защита экспортера от кредитного

риска. Обслуживание всего товарооборота, которое предусматривается при

операциях внутри страны, встречается при факторинговом обслуживании

внешнеторговых операций гораздо реже, факторинговые компании в большинстве

случаев специализируются на обслуживании рынка одной страны или рынка

определенной продукции.

6 Эккаутинг

Эккаутинг - это сфера предпринимательства, связанная со сбором,

обработкой, классификацией, анализом и оформлением различных видов

финансовой информации. Заказчику информации предоставляется бизнес-справка.

Бизнес-справка позволяет объективно судить о платежеспособности,

кредитоспособности, финансовом положении хозяйствующего субъекта, учитывать

все возможные риски.

Эккаутинг производится совместно с Международным центром научной и

технической информации и рядом других фирм, если это касается зарубежного

партнера.

Технология анализа деловой информации проверена практикой. Для начала

проверяются адресные данные и личность партнера, предложившего Вам сделку:

совпадают ли они с заявленными. Многое может сказать и возраст компании, и

показатели объемов производства. Крайне важна информация об участии фирмы в

конфликтах, судебных разбирательствах, а также - о штрафах, закладных и

прочих долговых обязательствах. Помимо вышеуказанных сведений, бизнес-

справка включает в себя специально разработанный рейтинговый коэффициент,

индекс платежеспособности, общую оценку состояния компании, на которую

пришел запрос, а также сумму максимально рекомендованного кредита, который

Вы можете ей предоставить без большого риска. Фактически такая бизнес-

справка содержит всю необходимую информацию для принятия оперативного и

правильного финансово-коммерческого решения, то есть, как обойти

конкурентов и укрепить финансовое состояние.

Бизнес-справка, оформленная специалистами-аналитиками ЦНТИ дает

возможность:

- принять решение о целесообразности ведения дел с данным хозяйствующим

субъектом;

- избежать выдачи ссуд и кредитов ненадежным клиентам;

- оценить целесообразность приобретений;

- правильно построить отношения с заказчиками;

-оценить финансовую устойчивость потенциальных клиентов, поставщиков,

конкурентов или партнеров, принять в расчет все возможные риски.

Бизнес-справку могут составить в двух вариантах:

- типовая (содержит базовую информацию в обобщенном виде);

- подробная (отражает детализированную информацию по всем финансовым и

деловым аспектам).

Эккаутинг выступает важным инструментом снижения финансового риска.

Опыт работы в области эккаутинга свидетельствует о том, что от 70 до

90% фирм, на которые приходят запросы, оказываются слабыми в финансовом

отношении, либо созданы откровенными мошенниками. В последнее время за

рубежом появилось огромное количество фирм, созданных специально для

проведения операций на рынках СНГ (их владельцы - большей частью эмигранты

из России и СНГ).

На “западе” часто под видом консалтинговых фирм прячутся мошенники,

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5