Бизнес-проект

| |конкурентами. |

| |То есть, необходимо знать все, что возможно о |

| |конкурентах: сравнивать свои цены, потоки авиа туристов |

| |и других пассажиров, свои авиа услуги с услугами |

| |конкурентов, организацию производства и управления и |

| |прочее. |

| |Ключом к выявлению конкурентов на рынке авиа услуг в |

| |регионе является анализ индустрии авиа услуг и |

| |туристической индустрии. Каждая авиакомпания обладает |

| |своими конкурентными проблемами, производственными |

| |ресурсами и возможностями. |

| |Следующим шагом является ответ на вопрос: «К чему |

| |стремится каждая авиакомпания?» |

| |Ведь не только же к получению наибольшей прибыли, хотя |

| |это основной закон рынка! |

| |Например, каждая из авиакомпаний стремится попасть на |

| |один из сегментов рынка авиа услуг, т.е. на один из |

| |туристических маршрутов. |

| |Следующий шаг – оценка слабых и сильных сторон |

| |конкурентов. Это все зависит от ресурсов и возможностей,|

| |которыми обладает каждая из авиакомпаний на полуострове.|

| |Любая информация в этом направлении позволит |

| |сформировать более точную оценку слабых и сильных сторон|

| |конкурентов. Знание целей, стратегий, сильных и слабых |

| |сторон конкурентов позволяет не только во многом |

| |объяснить их вероятные действия, но и предвидеть их |

| |возможные реакции на такие действия, как регулирование |

| |цен (снижение, повышение), предоставление новых авиа |

| |услуг. Кроме того, каждая авиакомпания обладает своей |

| |внутренней культурой и имеет определенные взгляды на |

| |предпринимательскую деятельность. |

| |Многие конкуренты авиакомпании «Кречет» считают, что ей |

| |и так легко выдержать конкуренцию на полуострове, т.к. |

| |другие авиакомпании слабее, что приводит к меньшим |

| |затратам ресурсов и времени. Но это далеко не так. В |

| |будущем такая тактика может не принести авиакомпании |

| |значительных результатов. |

| |И здесь необходимо сделать небольшое отступление. |

| |В июле этого года, когда на Камчатку прибыла |

| |правительственная делегация во главе с Президентом РФ, |

| |все рейсы по изучению Камчатки осуществлялись АТК |

| |«Кречет». Одна из делегаций во главе с В.И. Матвиенко |

| |доставилась этой же авиакомпанией. Тележурналист |

| |телекомпании «Причал» при интервью у В.И. Матвиенко |

| |заикнулся, было о том, как «трудно» выживать |

| |авиакомпании в камчатских условиях, В его словах |

| |прозвучал тайный намек на получение то ли помощи от |

| |правительства, то ли льготы… На что был получен холодный|

| |и достойный ответ из уст В.И. Матвиенко. Суть ответа |

| |заключалась в том, что бизнесом занимаются лишь в том |

| |случае, если это приносит прибыль и сильный выживает |

| |только при честной конкуренции. |

| |Поэтому руководству АТК «Кречет» всегда необходимо |

| |помнить о том, что с расширением туризма, особенно |

| |международного, может появиться более сильная |

| |авиакомпания, т.к. в бизнесе «ничто не вечно под луной».|

| |Более сильные конкуренты также имеют свои слабости, и |

| |успешное выступление против них часто дает большую |

| |отдачу. |

| |Поэтому АТК «Кречет» действительно нуждается в |

| |конкурентах и получает от них определенную выгоду. |

| |Государственное предприятие, авиакомпания «Халактырка», |

| |располагается в черте города. Оно осуществляет авиарейсы|

| |в пос. Озерную, и пик получения его прибыли выпадает на |

| |период путины. |

| |Авиакомпания имеет свою производственную базу, как и |

| |авиакомпания «Кречет». Это дает ей возможность снижать |

| |себестоимость услуг и тем самым понижать стоимость |

| |билетов. |

| |Авиакомпания «Камчатские авиалинии» располагается на |

| |территории аэропорта г. Елизова, что также имеет свои |

| |преимущества. Она успешно захватывает рыночные ниши по |

| |предоставлению авиа услуг, продвигая свои авиарейсы в |

| |направлении пос. Анавгай, пос. Эссо, пос. |

| |Усть-Хайрюзово, пос. Палана, пос. Мильково. Надо |

| |заметить, что авиакомпания не полностью использует свои |

| |возможности по авиа услугам, особенно по маршрутам пос. |

| |Палана и пос. Усть-Хайрюзово и почти не заботится о |

| |комфорте авиапассажиров, поэтому более сильная |

| |авиакомпания вполне может вытолкнуть ее из указанных |

| |сегментов рыночной ниши. |

| |Самым конкурентоспособным маршрутом (самым выгодным |

| |сегментом на рынке авиа услуг) является маршрут в пос. |

| |Озерная. Здесь «Камчатские авиалинии» конкурируют с |

| |авиакомпанией «Камчатские витязи». Конкуренция между |

| |двумя авиакомпаниями за данную рыночную нишу носит |

| |достаточно серьезный характер. Если учесть, что |

| |авиакомпания «Камчатские авиалинии» имеет в своем |

| |ресурсе больше вертолетов МИ-8, то авиакомпания |

| |«Камчатские витязи» располагает небольшим количеством |

| |вертолетов и небольшими ресурсными мощностями по |

| |сравнению с вышеназванными конкурентами. Но она смогла |

| |сформировать достаточно слаженный коллектив работников, |

| |расширяя сферу авиа услуг, и довольно прочно удерживает |

| |свои сегменты рынка. Ее слабая сторона – отсутствие |

| |своей производственной базы. |

| |Данной авиакомпании нужно оплачивать деньги за аренду |

| |производственных мастерских по техническому обслуживанию|

| |вертолетов, за аренду ангаров. Естественно, что эти |

| |расходы входят в стоимость авиа услуг. Поэтому |

| |коллективу авиакомпании «Камчатские витязи», что |

| |называется, приходится «крутиться», чтобы выжить в |

| |конкурентной борьбе на рынке авиа услуг. |

| |Государственное Камчатское авиапредприятие (ГПКАП) |

| |использует самолеты Як-40,410. Предприятие выполняет |

| |ежедневные рейсы в пос. Озерная. Оно является |

| |конкурентом и для «Камчатских авиалиний», и для |

| |«Камчатских витязей» на данном сегменте рынка. |

| |Но, во-первых, вертолеты – более удобный вид |

| |авиатранспорта, особенно при перевозке грузов. Им не |

| |требуется взлетной полосы, они могут приземлиться в |

| |самых труднодоступных местах. Это одно из больших |

| |преимуществ при доставке авиа грузов. |

| |В зависимости от того, какая компания сможет |

| |предоставить больше удобств и услуг, зависит уровень ее |

| |конкурентоспособности. |

| |Авиакомпания «Кречет» действительно нуждается в |

| |конкурентах и даже получает от них выгоду. |

| |Существование перечисленных конкурентов в результате |

| |дает некоторые стратегические преимущества. Конкуренты |

| |могут содействовать повышению общего спроса на авиа |

| |услуги, что происходит, в конечном счете. Конкуренты - |

| |авиакомпании на полуострове несут общее время издержек, |

| |связанных с развитием, расширением и углублением авиа |

| |услуг, содействуют становлению новых технологий. |

| |Конкуренцию на рынке авиа услуг в регионе можно назвать |

| |«благонравной». |

| |Слабая сторона изучения конкурентов на рынке авиа услуг |

| |– почти отсутствие информационно-аналитической системы |

| |поддержки в области конкуренции. |

| |В Камчатском регионе эта сторона в области конкуренции в|

| |целом развита недостаточно, хотя по России многие |

| |крупные компании, в том числе и авиакомпании, имеют |

| |мощную информационно-аналитическую систему поддержки. |

| |Для принятия решений в отношении конкурентов |

| |авиакомпании требуется собрать, соответствующим образом |

| |проанализировать, распределить и использовать большой |

| |объем информации. |

| |Например, рынок авиа услуг на Камчатке состоит их |

| |следующих сегментов: |

| |Туристы. |

| |Простые авиапассажиры. |

| |Охотники. |

| |Коммерсанты с чартерными грузами. |

| |Научные экспедиции. |

| |Государственные грузы. |

| |Более конкурентной при доставке грузов окажется та |

| |компания, которая может предоставить более удобств и |

| |меньше расхода времени на обработку авиа грузов и |

| |скорость доставки их в район назначения. |

| |А при предоставлении туристических услуг – удобства для |

| |авиа туристов и уникальность маршрута. |

| |Таким образом, создание информационной базы о своих |

| |конкурентах требует выделения значительных материальных |

| |ресурсов, но отказ от этой формы может в скором времени |

| |стоить значительно дороже. |

| |На Камчатке существует мощная военная авиация. Самолеты |

| |и вертолеты бездействуют из-за отсутствия горючего, |

| |кадровые летчики высшего пилотажа теряют навыки, а |

| |многие рыночные ниши по доставке пассажиров и авиа |

| |грузов в регионы Камчатки не заполнены. Кто знает, может|

| |быть в скором будущем этот мощный гигант станет |

| |конкурентом всей Камчатской авиации? |

| |Во всяком случае, иметь данные |

| |информационно-аналитической системы поддержки |

| |целесообразно с точки зрения экономической |

| |эффективности. |

| |Естественно, что не все авиакомпании региона в состоянии|

| |создать информационно-аналитическую систему поддержки. |

| |АТК «Кречет» кое-какие шаги в этом направлении уже |

| |предпринимает. Делается это по следующей схеме: 1). |

| |Идентификация наиболее важных источников получения |

| |информации, каналов и способов получения; 2). Сбор |

| |информации, которая непосредственно поступает в |

| |авиакомпанию в процессе предпринимательской |

| |деятельности; 3). Сбор данных и публикаций в прессе, |

| |проспектах и других СМИ; 4). Проверка подлинности и |

| |достоверности информации, ее интерпретация и |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7