Конкуренция

льготы, ограничивают создание предприятий, вводят запреты на их

деятельность, продажу или покупку товаров, указывают на приоритетность

некоторых договоров, произвольно устанавливают размеры регистрационного

сбора, препятствуют выходу на рынок товаров и услуг «иногородних»

предприятий и т.п.

Неправовые действия органов власти имеют экономическую подоплёку,

желание угодить «своим» предприятиям или тем, кто обещает финансовую

поддержку на выборах. Между тем, законодательство запрещает должностным

лицам государственной власти и управления, во-первых, заниматься

предпринимательской деятельностью, иметь в собственности предприятия; во-

вторых, самостоятельно или через представителей голосовать посредством

принадлежащих им акций (вкладов, паев, долей) на общих собраниях

акционеров; в-третьих, совмещать функции органов исполнительной власти и

местного самоуправления с функциями хозяйствующих субъектов, а также

наделять их функциями и правами этих органов.

Кроме того, не разрешается создавать министерства, госкомитеты и т.п.

для монополизации производства или реализации товаров, а также наделять уже

существующие органы полномочиями, способными ограничить конкуренцию.

Поэтому решения исполнительной власти и местного самоуправления по вопросам

создания, реорганизации и ликвидации предприятий или предоставления льгот

должны согласовываться с антимонопольным ведомством.

III. Практическая часть

7. Особенности конкуренции в малом предпренимательстве России

Основополагающими целями экономической политики России являются:

достижение экономического роста и полной занятости, улучшение жизненных

стандартов широких слоев населения, стабильность уровня цен, устойчивость

валюты и внешнеэкономическое равновесие. Достижение этих целей в

значительной мере связано с состоянием дел и перспективами развития

конкурентоспособного малого предпринимательства. Для характеристики малого

предпринимательства важное значение имеет отраслевая напраленность малых

предприятий, свидетельствующая об их включенности в воспроизводственный

процесс страны. Основная масса малых предприятий действует в сфере торговли

и общественного питания. На 1 января 2000 г. число МП здесь составило 399,7

тыс. (рост на 3,4% по сравнению с началом 1999 г.). В 1996-1999 гг.

повысились доля МП этой сферы в общем количестве МП (с 42,7 до 44,9%) и

удельный вес занятых в общей численности работников МП (с 27,3 до 33,4%).

Можно сделать вывод о том, что сегодня торговля и общественное питание

являются определяющей сферой интереса малого бизнеса. Но доля предприятий

торговли и общественного питания в объеме производимой малым бизнесом

продукции и в общей численности занятых на малых предприятиях существенно

ниже их доли в общей численности предприятий. Так, по данным на 2000 г. по

предприятиям торговли и общественного питания объем произведенной ими

продукции в 1,7 раза, а общая численность занятых в 1,3 раза меньше их доли

в общем количестве малых предприятий. Малые предприятия сферы торговли и

общественного питания мельче других предприятий, их экономический и

социальный эффект в расчете на одно предприятие ниже, чем в целом по малому

бизнесу.

Подобное положение в немалой степени обусловлено многочисленностью

предприятий указанного профиля, более высоким уровнем конкуренции, которая

вынуждает жестко контролировать цены и количество занятых. Поэтому уровень

и формы конкуренции среди малых предприятий в сфере торговли требуют

особого внимания со стороны центральных и региональных органов власти,

чтобы сохранить или корректировать рынок торговых услуг. Повышение качества

услуг ведет к росту затрат и снижению рентабельности.

Закрытие по этой причине части малых предприятий приведет к повышению

цен на услуги или ухудшению обслуживания населения. Конкуренция дает

положительный эффект, когда ее участники находятся в равных стартовых

условиях относительно доступности товаров, энергоносителей и др. Дефицит,

например, некоторых видов продуктов или монопольные цены на них из-за

ограниченного числа оптовых поставщиков ставят владельцев небольших

магазинов в неравные условия. В неравных условиях оказались предприятия

торговли и общественного питания, выполняющих социальные функции (магазины

для ветеранов, школьные и социальные столовые). Обеспечение

конкурентоспособности малого предпринимательства в целом, в том числе и в

торговле, возможно только при выработке соответствующих адекватных

направлений экономической политики как федеральных, так и региональных

властей. Возможны два варианта поддержки государством

малогопредпринимательства.

Первый вариант - широкое государственное регулирование деятельности

малых предприятий в сочетании с протекционистской политикой в их пользу.

Второй вариант - умеренное государственное регулирование рыночных условий с

тем, чтобы формирующаяся конкуренция самостоятельно продиктовала "кому

быть, а кому не быть" на рынке в качестве субъекта хозяйствования. Можно

сказать, что эти два варианта соответствуют разным этапам развития рыночных

отношений и в настоящее время дополняют друг друга. Это необходимо

учитывать при разработке государственной политики поддержки малого

предпринимательства. На этапе формирования рыночных отношений существует

ряд объективных причин, по которым малому бизнесу нужна поддержка по

первому варианту. Основная беда малых предприятий в том, что они малы и

одиноки. Нельзя оставлять малое предпринимательство без государственной

поддержки в экономическом пространстве, в котором монополизация является

пока еще не признаком прошлого, а реальностью сегодняшнего дня.

Малые предприятия остро ощущают ограниченность в ресурсах: в капитале

- значительно ограничены возможности для займа, кредита, первоначального

накопления; в труде – рабочая сила часто неквалифицированная как на

управленческом, так и на исполнительском уровне; в информации - поскольку

существует дефицит необходимой информации по всем направлениям, который

чрезвычайно усложняет конкурентоспособность. Главным инструментом

государства и региональных органов власти в повышении конкурентоспособности

предприятий малого бизнеса является налоговый и финансово-кредитный

механизм.

Сложившаяся жесткая и сложная система налогообложения оказалась

особенно тяжелой для малых предприятий в целом, и особенно для предприятий

торговли, выполняющих социальные функции. Можно согласиться с теми

исследователями проблем малого бизнеса, которые считают, что предоставление

льгот малым торговым предприятиям, выполняющим социальные функции – это

метод обеспечения им равных условий в острой конкурентной борьбе, а совсем

не способ создания им тепличных условий. Государство целенаправленными

усилиями может создать специфический финансовый климат, благоприятный для

предпринимательства.

Финансирование малых предприятий может осуществляться за счет

внутренних и внешних источников. Финансовая поддержка, субвенции должны

быть гибкими, дифференцированными, учитывать не только производственные

возможности предприятий, но и их социальную роль в обществе. Необходимо

усилить деятельность федеральных и региональных фондов поддержки малого

предпринимательства на залоговом гарантийном обеспечении предприятий малого

бизнеса. Предлагаемые мероприятия помогут повысить конкурентоспособность

предприятий сферы тор-говли и общественного питания, их экономический и

социальный эффект.

8. Анализ конкурентоспособности фирмы

Белоусов В.Л.,

заместитель директора по экономике фирмы «Каскад», г. Южно-Сахалинск

Опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №5 / 2001

В данной статье для анализа конкурентоспособности фирмы предлагается новая

методика.

В целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно

отдельных рынков и их секторов критерии конкурентоспособности группируются

по отдельным элементам комплекса маркетинга:

1. Продукт.

2. Цена.

3. Доведение продукта до потребителя.

4. Продвижение продукта (маркетинговые коммуникации) 2

Для подсчетов используются количественные показатели. Кроме того,

используется система показателей деловой активности и эффективности

деятельности фирмы.

При меним принципы этих двух подходов к расчету конкурентоспособности фирмы

для анализа конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы.

С учетом изложенного предлагается следующая система показателей.

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли:

[pic]

где ОП — объем продаж продукта фирмой;

ООПР — общий объем продаж продукта на рынке.

Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке.

Коэффициент предпродажной подготовки:

[pic]

где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию

его продаж.

Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за

счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если продукт не требовал

предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.

Коэффициент изменения объема продаж:

[pic]

где ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода;

>ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста

объема продаж.

2. По цене:

Коэффициент уровня цен:

[pic]

где Цmax — максимальная цена товара на рынке;

Цmin — минимальная цена товара на рынке;

Цуф — цена товара, установленная фирмой.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики

цен на продукт.

3. По доведению продукта до потребителя:

Коэффициент доведения продукта до потребителя:

[pic]

где КИОП — коэффициент изменения объема продаж — формула (3);

ЗСБ коп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного

периода;

ЗСБ ноп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало

отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет

улучшения сбытовой деятельности.

4. По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности:

[pic]

где ЗРД коп — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРД ноп — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет

улучшения рекламной деятельности.

Коэффициент использования персональных продаж:

[pic]

где ЗПТА коп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец

отчетного периода;

ЗПТА ноп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало

отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста

персональных продаж с привлечением торговых агентов.

Коэффициент использования связей с общественностью:

[pic]

где ЗР коп — затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;

ЗР ноп — затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения

связей с общественностью.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую

величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой

деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом

маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК).

[pic]

где L— общее число показателей в числителе. В данном случае L= 8.

Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для

разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой

деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее

продуктов:

[pic]

где n— количество продуктов (услуг) фирмы.

Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности фирмы также нужно

учитывать общефинансовые коэффициенты. Общефинансовые коэффициенты

рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

В практике анализа результатов деятельности фирмы применяется сводная

таблица финансовых показателей, включающая коэффициенты ликвидности,

коэффициенты устойчивости, коэффициенты деловой активности, коэффициенты

прибыльности и т.д. Однако для расчета конкурентоспособности фирмы можно

ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам.

Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение

фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в

виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств,

дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела

баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных

кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских

задолженностей:

[pic]

Нормативное значение коэффициента — не менее 2.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как

отношение разности между объемами источников собственных средств (Итог 3-го

раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих

внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости

находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных

запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств,

дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела

баланса).

[pic]

Нормативное значение — не менее 0,1.

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы будет

следующей:

Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные)

конкуренты. Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от

преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в

конкурентной борьбе.

Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на

рынке. Для деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу группового

ранжирования конкурирующих фирм (рис. 1).

Рис. 1. Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке

[pic]

Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов

(секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от

–10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых

соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем

конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

Лидеры — 0,1—10;

Претенденты на роль лидера — 7,1—9; 3,1—7;

Последователи — 1,1—3; 1;

Занявшие рыночную нишу — –0,99—(–2,9); –3 — (–6,9);

Банкроты — –7—(–9); –9,1—(–10).

Рыночные лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент

конкурентоспособности ( КФ ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную

рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике,

оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и

т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные претенденты — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности

которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы ,как правило, борются за

увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них

характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

Рыночные последователи — фирмы, расчетный коэффициент конкуренто-

способности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит

политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет

пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают

решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность

лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы.

Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент

конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от –0,99 до –6,9. Фирмы

этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие

участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них

характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но

характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально

зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10. Эти

фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу

из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются

С помощью предложенной методики были проведены расчеты

конкурентоспособности фирмы «Каскад».

ООО «Каскад» — фирма, занимающаяся оптовыми продажами товаров на

сахалинском рынке.

Баланс фирмы за 2000 год составил 21 147 тыс. руб. Внеоборотные активы— 16

762 тыс. руб. Оборотные активы — 4385 тыс. руб.

Среди основных продаж:

уголь — 22 024 тыс. руб., или 67%;

продажи жилья — 5753 тыс. руб., или 17%;

аренда помещений — 2853 тыс. руб., или 9%;

продажи продуктов питания — 2271 тыс. руб., или 7%.

Каменный уголь — основной продукт фирмы «Каскад», продажи которого

составляют 3,5% от общего объема продаж каменного угля, добываемого

сахалинскими шахтами.

Лидером продаж каменного угля на сахалинском рынке является ООО

«Углегорское», продажи каменного угля которым составили 36% от всего объема

продаж каменного угля в регионе за 2000 год.

Для подготовки расчета конкурентоспособности фирмы по предложенным

коэффициентам предварительно проводится экономический анализ ее

деятельности за отчетный период на основе расчета баланса, приложений к

нему, постатейного анализа совокупных затрат и анализа рынка.

Затем проводится расчет коэффициентов на основании методики, изложенной

выше.

Конкурентоспособность фирмы рассчитывается следующим образом.

По продукту — уголь.

Коэффициент рыночной доли — формула (1):

КРД=0,04

Коэффициент предпродажной подготовки — формула (2):

КПП=0,31

Коэффициент изменения объема продаж — формула (3):

КИОП=0,98

По цене.

Коэффициент уровня цен — формула (4):

КУЦ=0,95

По доведению продукта до потребителя.

Коэффициент доведения продукта до потребителя — формула (5):

КСБ=1,07

По продвижению продукта на рынок.

Коэффициент рекламной деятельности — формула (6):

КРЕКД=0,94

Коэффициент использования персональных продаж — формула (7):

КИПП=1,09

Коэффициент использования связей с общественностью — формула (8):

КИСО=1,17

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую

величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой

деятельности по показателю — формула (9):

КМТК=0,81

Внесем данные расчетов в таблицу 1.

Точно таким же образом проведены расчеты конкурентоспособности продуктов

(услуг) — продажа жилья, аренда помещений, продажа продуктов питания.

Данные также внесены в таблицу 1.

[pic]

Далее проведем расчет показателя, характеризующего конкуренто-способность

маркетинговой деятельности фирмы с точки зрения всех продуктов (услуг)

фирмы — формула (10):

КСУМ=0,97

Данные расчета внесем в таблицу 2.

Проведем расчет общефинансовых коэффициентов на основе анализа баланса

фирмы за отчетный период.

Коэффициент текущей ликвидности — формула (11):

КТЛ=0,88

Итог 2-го раздела баланса — 4385 тыс. руб.

Итог 5-го раздела баланса — 4953 тыс. руб.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами — формула (12):

КОСС=-3,96

Итог 3-го раздела баланса — –604 тыс. руб.

Итог 1 раздела баланса — 16 762 тыс. руб.

Итог 2 раздела баланса — 4385 тыс. руб.

Данные расчетов также внесем в таблицу 2.

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы — формула (13):

КФ=-3,38

И эти данные также внесем в таблицу 2.

[pic]

Показатель конкурентоспособности фирмы «Каскад» имеет отрицательную

величину и свидетельствует о низкой конкурентоспособности фирмы по

результатам 2000 г.

При расчетном значении КФ = –3,38 фирма «Каскад» по итогам 2000г. занимает

сектор матрицы, соответствующий рыночной нише. Для фирмы характерно тесное

взаимодействие с клиентами, стремление максимально удовлетворить их

запросы. Однако фирма должна быть готова к проведению мероприятий по

предупреждению банкротства.

В то же время расчет по вышеизложенной методике конкурентоспособности

лидера рынка показывает положительное значение показателя КФ = 9,5. Для

него характерны максимальная доля рынка продаж и в максимальной степени

проводимая политика обороны.

IV. Заключение

Конкуренция является необходимым и определяющим условием нормального

функционирования рыночной экономики. Но как любое явление имеет свои плюсы

и минусы. К положительным чертам можно отнести: активизацию инновационного

процесса, гибкое приспособление к спросу, высокое качество продукции,

высокую производительность труда, минимум издержек, реализацию принципом

оплаты по количеству и качеству труда, возможность регулировки со стороны

государства. К негативным последствиям - "победа" одних и "поражение"

других, различие в условиях деятельности, что ведет к нечестным приемам,

чрезмерная эксплуатация природных ресурсов, экологические нарушения и др.

Чрезмерная монополизация, появление конкурентной борьбы между

монополиями, без соответствующего контроля со стороны государства может

привести к созданию так сказать "государства в государстве". Монополизм

приводит к замедлению научно-технического прогресса, консервирует низкое

качество продукции, делают эту продукцию неконкурентоспособной на мировом

рынке, утрачиваются стимулы нахождения более эффективных решений

функционирования в экономике и др.

Говоря о негативных методах ведения конкурентной борьбы необходимо

отметить, что все-таки пока есть конкуренция, будет существовать и

промышленный шпионаж, т.е. эти два явления связаны между собой, нельзя,

конечно, отрицать эффективность промышленного шпионажа, например он

оказывает значительное влияние на развитие военно-промышленного комплекса.

И все же, несмотря на эффективность промышленного шпионажа, он не может

заменить развития ни в отраслевых, государственных и глобальных масштабах,

не может заменить научно-исследовательские работы, открытия, т.к. если все

время пользоваться чужим, похищенным, то при этом теряется некоторый

собственный потенциал развития, что в итоге ведет к регрессу.

В целом же, конкуренция несет меньше негативных моментов, чем

положительных; конкуренция - значительно меньшее зло, чем монополия,

злоупотребляющая своим положением в экономике.

Конкуренция - определяющее условие поддержания динамизма в экономике,

и в условиях конкуренции создается большее национальное богатство при

меньшей стоимости каждого вида продукции по сравнению с монополией и

плановой экономикой.

V. Приложение

9. Список литературы

1. Гасанов Р.М Промышленный шпионаж на службе монополий.

М.: Международные отношения. 1986

2. Зайдель. Х , Теммен.Р Основы учения об экономике. М.: Дело ЛТД. 1994

3. Львов. Ю.А Основы экономики и организации бизнеса. С-П. Формика. 1992

4. Маконнелл. К., Брю. С. Экономикс : принципы, проблемы и политика.

М.: Республика. 1992. Т. 1

5. Портер. М Международная конкуренция. М.:1994

6. Робинсон. Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М. 1986

7. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ. 1996.

8. Экономическая теория / под редакцией д-р экон. наук, проф. В. Д.

Камаева. – М.:Владос, 1998.

9. Экономическая теория / под редакцией д-р экон. наук, проф. А. И.

Добрынина. – Спб.: Санкт – Петербургский государственный университет

экономики и финансов.

10. Борисов Е. Ф. Экономическая теория. – М.: Юрайт, 1999

11. Социально-экономические проблемы России. Справочник. / под редакцией

Бойко Т.М. – Спб.: Норма, 1999.

12. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. 2-е издание. М., 1998.

Комментарии Экзаменационной комиссии:

Страницы: 1, 2, 3, 4