Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

разнообразную гамму товарного ассортимента отечественных и зарубежных

производителей. Значительно повысились требования к качеству товаров. Если

сначала вещевые рынки были полностью затоварены низкосортной продукцией

Китая, Гонконга, Турции, то сегодня населению предлагается более дорогой и

качественный товар. География поставок товаров расширилась, появились

товары США, Франции, Италии, Германии.

Таким образом, торговля на вещевых рынках стала не только

дополнительным источником товарных ресурсов, но и чутким индикатором спроса

населения.

Однако «уличная» торговля имеет свои «плюсы» и «минусы». Прежде всего,

она позволила отечественным производителям продать свой товар, минуя

посредников. В определенной мере эта форма торговли является средством

социальной самозащиты населения, позволяющей большей его части самому себя

материально защищать. Справившись с некоторыми проблемами, «уличная»

торговля сама породила целый ряд новых, в котором одной из наиболее острых

является правовая защищенность потребителей от негативных моментов сферы

торговли (обман покупателя, торговля некачественными товарами и т.п.).

Другой проблемой явилось обеспечение товарами многочисленной торговой сети.

Одним из «рецептов» решения данной проблемы оказалось создание

специализированных мелкооптовых торговых рынков. Смысл организации подобных

структур заключается в сокращении большого количества посредников,

обеспечении технических условий для транспортировки, хранения и продажи

товаров.

По многим товарным группам импортные изделия представлены большим

ассортиментом по сравнению с отечественным. Это, в первую очередь, бытовая

и радиоэлектронная аппаратура, многие виды электробытовых приборов, одежды

и обуви, табачных и парфюмерно-косметических изделий. Обследование наличия

в продаже импортных товаров показало, что больше половины масла

растительного, сыра, макаронных изделий, мясных консервов, плащей, курток,

обуви, брюк и верхних мужских сорочек, платьев и блузок для женщин,

холодильников и видеомагнитофонов, предлагаемых торговой сетью области -

импортные.

Около 50 % опрошенных продавцов отметили, что торговать импортными

товарами выгодно, так как их легче закупать (практикуется оплата по мере

реализации товара), 30 % - считает, что импортные товары быстрее

реализуются, к тому же импортные продовольственные товары имеют более

длительный срок хранения (19 %). Большинство импортных товаров поступает из

европейских стран (75 % продавцов), как правило, это товары высокого

качества. Вместе с тем, более 20 % респондентов предпочитают заниматься

реализацией товаров из Китая, Кореи и Гонконга по причине более низких цен

и большого объема предложений. Около 38 % опрошенных работников торговли

реализуют в основном импортные товары текущего пользования (одежда, обувь и

т.п.), 31 % - продовольственные товары, 19 % - непродовольственные товары

длительного пользования, 12 % - алкогольные напитки и табачные изделия.

Основным источником поступления импортных товаров для 94 % продавцов

являются коммерческие структуры.

Таблица . Результаты опроса руководителей торговых предприятий (в

процентах)

|Показатели |Продовольственные |Непродовольственны|

| |товары |е товары |

| |1999 г. |2000 г. |1999 г. |2000 г. |

|Импортные товарные | |

|Ресурсы | |

| |100 |100 |100 |100 |

|Из них поступило от: | |

|- государственных структур |8 |- |20 |- |

|- коммерческих структур |75 |100 |70 |89 |

|- частных лиц |17 |- |10 |11 |

Опрошенные работники торговли (50 %) считают, что объемы торговли

импортными товарами останутся в ближайшее время на том же уровне. Среди

факторов, препятствующих расширению торговли импортными товарами, 69 %

опрошенных отметили недостаток собственных оборотных средств, 19 % -

высокие таможенные пошлины.

По-прежнему острой остается проблема пресечения контрабанды.

Контрабандным путем завозятся многие некачественные товары (табачные

изделия, алкогольная продукция, продукты питания, радиоаппаратура и т.п.).

Кроме того, такая «конкуренция» ставит в экономически не выгодные условия

местных производителей и добросовестных предпринимателей. В период

становления рыночной экономики потребительский рынок развивается в

направлении опережающего расширения торгового сектора экономики, увеличения

числа торговых предприятий различных форм собственности.

2.2 ОРГАНИЗАЦИЯ И КООПЕРАЦИЯ ТОРГОВЫХ СТРУКТУР В СОВРЕМЕННЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ

УСЛОВИЯХ

Российские торговые предприятия, как отмечалось, сталкиваются с

множеством экономических проблем. Наряду с такими сложными проблемами как

закупка, транспортировка, хранение товаров, их финансирование, следует

назвать также проблему заключения, осуществления и контроля договоров.

Кроме того, существует множество организационных и технических задач, с

которыми отдельные торговые предприятия часто не справляются. Объясняются

эти трудности, на мой взгляд, в первую очередь тем, что во время перехода

от плановой экономики к рыночной старые структуры были ликвидированы или

они продолжают существовать, но не функционируют, и вместо них сразу не

сформировались или не были созданы новые. Так, это проявилось в закупочной

деятельности в том, что на смену иерархическим отношениям поставок между

производителями, оптовой и розничной торговлей в рамках государственных

торговых организаций еще не пришел функционирующий рынок, в условиях

которого партнеры эффективно сотрудничают на благо потребителя. Вследствие

инфляции и недостаточно хорошего функционирования системы предприятия имеют

большие проблемы с оплатой товаров или осуществлением инвестиций. В

отношении же гарантий по договорам решающую роль играют загруженные делами

суды и недостаточно полные или противоречивые законы.

Смягчить влияние этих трудностей для торговых предприятий могут помочь

различные формы их кооперации. Под формами кооперационных объединений

понимаются различные возможности для предприятий оказывать друг другу

поддержку при решении различных производственных проблем, не отменяя

конкуренции. Данные кооперационные объединения в западной рыночной

экономике зарекомендовали себя как эффективное решение существующих

проблем. [3]

Разумеется, этот опыт не может быть просто перенесен, он должен быть

адаптирован к российским условиям и развит в первую очередь по инициативе

российских торговых предприятий.

Под кооперацией понимается сотрудничество двух или нескольких

самостоятельных предприятий на основе добровольных соглашений в целях

повышения общей конкурентоспособности. Кооперационное объединение должно

создаваться с целью более эффективного решения производственных задач, чем

это возможно на индивидуальной основе. Основными сферами кооперации

торговых предприятий могут стать:

- закупочная кооперация (например, в сфере закупки товаров, финансирования,

приобретения производственных помещений, привлечения производственных

помещений, привлечения персонала);

- кооперация в сфере транспортного и складского хозяйства;

- сбытовая кооперация (например, в области ценовой политики, условий

закупки, политики ассортимента, организации сбыта, формирования путей

сбыта, рекламы или сервиса);

- управленческая кооперация.

В зависимости от партнеров по кооперации выделяются следующие ее виды:

1. Горизонтальная кооперация - наблюдается там, где сотрудничают

предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени (на пример,

несколько производителей, сбытовых предприятий оптовой торговли или

несколько предприятий розничной торговли).

2. Вертикальная кооперация - имеет место, когда предприятия не скольких

хозяйственных ступеней работают вместе (например, производители и оптовая

торговля, производители и розничная торговля).

Если оптовая торговля хочет утвердиться по отношению к своему

поставщику или покупателю, то она сама должна стать участником

горизонтальной кооперации в сфере закупки или сбыта (рис.).

|Оптовая торговля |

|Закупочные кооперативы | |Кооперация предприятий |

| | |торговли в сфере сбыта |

|Кооперация| |Закупочная| | | |Объединен|

|по | |контора | |Объединен| |ие с |

|ассортимен| | | |ия по | |целью |

|ту | | | |месту | |рекламы |

| | | | |нахождени| | |

| | | | |я | | |

| | | | | | | |

Рис. Формы горизонтальной кооперации в оптовой торговле.

Задачей формирования ассортимента (планирование, политика в этой

области) является приспособление ассортимента к постоянно меняющимся

условиям рынка. Если расширение ассортимента или мощностей невозможно

(скажем, вследствие недостатка помещений, трудностей с закупками или

финансированием), то кооперация по ассортименту между несколькими

предприятиями оптовой торговли могла бы способствовать расширению

ассортимента, а значит, сохранению основной массы покупателей, а также

обеспечению сбыта.

Закупочные конторы являются «непрямой» кооперацией торговых

предприятий в сфере закупок, поскольку они имеют собственную правовую форму

(например, общество с ограниченной ответственностью). Они могут действовать

от собственного имени и за счет предприятий оптовой торговли, которые их

организуют. Наряду с закупками закупочная контора может оказывать

предприятиям оптовой торговли дополнительные услуги, например, решать

управленческие задачи (скажем, вести бухгалтерский учет, составлять

статистические материалы, проводить производственные сравнительные анализы)

и осуществлять рекламные мероприятия. Кооперируясь в сфере сбыта,

предприятия оптовой торговли могли бы пользоваться услугами крупных оптовых

рынков и торговых домов, которые относятся к центрам оптовой торговли.

Под крупными оптовыми рынками понимается проводящиеся регулярно в

определенных местах, как правило, на крытых площадках рыночные распродажи,

организуемые оптовой торговлей. Чаще всего, таким образом, производится

торговля скоропортящимися товарами. Преимущество кооперации в целях

проведения рекламы состоит, по моему мнению, в том, что при имеющемся круге

лиц, области и времени распространения затраты на рекламу составляют лишь

часть общих затрат, которые должны быть использованы на проведение рекламы

в целом. Недостатком, видимо, является то, что при проведении рекламы по

одному продукту или для фирменной группы имидж отдельного предприятия не

формируется. Вертикальная кооперация предприятий оптовой и розничной

торговли может быть представлена добровольными цепочками. Под добровольными

торговыми цепочками мы понимаем кооперационные объединения предприятий

оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуществления совместной

стратегии на рынке (политика сбыта). Толчок образованию добровольных

торговых цепочек обычно дают предприятия оптовой торговли. Целью

добровольной цепочки является, как правило, противодействие тенденциям

исключения (например, отстранения оптовой торговли вследствие организации

закупочных объединений, образованных предприятиями розничной торговли, или

осуществления производителями прямого сбыта).

Кооперация между производителями и торговыми предприятиями на рынке

может осуществляться в форме представительств предприятий, сбытовых

объединений либо франшизы.

Под сбытовыми объединениями понимается система договоров между

производителями и предприятиями торговли с целью сбыта продукции лишь по

определенным путям сбыта (каналам) и лишь в определенное время. В России,

на мой взгляд, нельзя недооценивать возможности создания систем

франчайзинга. С помощью иностранного партнера в качестве лицензиара

франшизы может быть создана эффективная система в сфере торговли продуктами

питания и потребительскими товарами. Благодаря совместной организации

закупок несколькими предпринимателями в сфере розничной торговли может

возрасти мощь и этой группы по отношению к поставщикам, с этой целью на

уровне розничной торговли может быть сформирована закупочная кооперация.

Такая кооперация позволит получать больше информации о поставщиках, товарах

и закупочных ценах. Кроме того, группа предприятий располагает большими

финансовыми средствами, чем отдельно взятый магазин. В рамках кооператива

могут быть совместно разработаны концепции маркетинга и рекламы. Далее

могут быть созданы торговые марки и организован селективный сбыт

определенных продуктов (эксклюзивное предложение). В этом случае членами

кооператива будут продаваться товары, недоступные конкурентам. Деятельность

кооператива может осуществляться, например, по следующим направлениям:

закупки, формирование ассортимента, реклама, обучение персонала,

исследование рынка, обмен опытом, консультирование.

Одним из наиболее значительных событий последнего времени, как

отмечает Ф. Котлер[4], стало появление вертикальных маркетинговых систем,

бросающих вызов традиционным каналам распределения. Вертикальная

маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких

оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих

как единая система. В этом случае один из членов канала либо является

владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо

обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. ВМС возникли как

средство контроля за поведением канала распределения и предотвращения

конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели.

ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной

властью и исключают дублирование усилий. ВМС стали преобладающей формой

распределения в сфере потребительского маркетинга на Западе, где ими

охвачено уже 64% всего рынка.

Различают три основных типа ВМС:

1. Корпоративные, где последовательные этапы производства и распределения

находятся в единичном владении.

2. Договорные, состоящие из независимых фирм, связанных договорными

отношениями и координирующие программы своей деятельности для совместного

достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем

это можно было бы сделать в одиночку.

3. Управляемые, координирующие деятельность ряда последовательных этапов

производства и распределения не из-за общей принадлежности одному

владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

Кроме того, для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы все чаще

прибегают к использованию многоканальных (горизонтальных) маркетинговых

систем. Во многих западных фирмах многоканальные маркетинговые системы

используются для обслуживания разных заказчиков.

Немаловажное значение для российских предпринимателей, как показывает

практика, имеет также организационная форма хозяйственных объединений. Из

всего многообразия договорных объединений, существующих в мировой, а в

последнее время и в отечественной практике, наиболее приемлемыми для

торговли следует признать хозяйственные ассоциации, концерны и консорциумы,

выступающие в качестве вспомогательных управленческих структур, в

особенности на муниципальном уровне, и ориентирующие предприятия на

наиболее эффективную деятельность в условиях рыночных отношений.

Названные виды договорных объединений могут образовываться по

отраслевому, территориальному или иным принципам в целях координации

деятельности, обеспечения защиты прав учредителей, представления общих

интересов в соответствующих государственных и иных органах.

Под хозяйственной ассоциацией понимается добровольное объединение

предприятий, организованное для решения ограниченного круга задач, как

правило, не заменяющих и не централизующих основные виды деятельности

участников, а лишь способствующих, в конечном счете, укреплению финансовой

устойчивости предприятий - участников.

Самое широкое распространение хозяйственная ассоциация может получить,

на мой взгляд, в розничной торговле. С одной стороны, это объясняется тем,

что для образования данного вида договорного объединения относительно

хорошо развита базовая структура розничных торговых предприятий с

различными формами собственности. С другой стороны, ассоциация практически

не ограничивает экономическую свободу предприятий - участников, предполагая

определенные выгоды. В конкретных условиях ведения розничной торговли

достаточно эффективными, очевидно, могут оказаться ассоциации предприятий,

базирующихся на коллективной или индивидуальной форме собственности,

создаваемые с целью укрепления позиций предпринимательства. Не составляет

исключения и оптовая торговля. Анализ показывает, что создаваемые в оптовом

звене ассоциации ставят перед собой задачи содействия насыщению рынка

товарами, укрепления материально- технической базы, рационализации

использования всех видов ресурсов, решения социальных вопросов, развития

новых производств по выпуску дефицитных товаров народного потребления (на

основе создания при ассоциациях малых предприятий), развития новых форм

внешнеэкономического сотрудничества. Достижению поставленных целей на

муниципальном уровне в наибольшей степени, по моему мнению, может

способствовать создание ассоциаций по товарному признаку: ассоциации

оптовых предприятий изделиями легкой промышленности, ассоциации оптовых

предприятий по торговле товарами культурно-бытового и хозяйственного

назначения.

Примером региональной ассоциации является создание в Санкт- Петербурге

Лиги предпринимателей торговли Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Экспортно-аналитический совет Лиги создал крупную торговую фирму, которая

объединила в себе (и экономически, и юридически) по 10-15 устойчиво

работающих предприятий. Это позволило добиться увеличения оборота. Такая

фирма является крупным партнером товаропроизводителей на местном рынке, и

обеспечить продвижение национальных товаров на рынок. В дальнейшем

предполагается создание целой корпорации с участием банков,

товаропроизводителей и розничного звена. Корпоративные взаиморасчеты через

пластиковые карты при этом позволят решить проблему неплатежей и недоплат.

Многообразие задач и целей, которые могут поставить перед собой

учредители ассоциации, обуславливает многообразие ее функций. Анализ

практики функционирования торговых ассоциаций в нашей стране и за рубежом

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7