Торговый капитал и торговая прибыль

государственной политикой доходов. Сдерживание индексации реальных

доходов населения (размера минимальной заработной платы, пенсии,

стипендии, различных денежных выплат социального назначения) в

зависимости от темпов инфляции ведет к сокращению покупательной

способности и, следовательно, к снижению объема продажи товаров.

Внутренние условия деятельности предприятия также влияют на

формирование прибыли. Так, в связи с увеличением (или сокращением)

количества работников возрастают (снижаются) затраты на оплату труда

и социальные нужды, что в свою очередь может повлиять на рост (или

уменьшение) прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по

отношению к товарообороту, может остаться на прежнем уровне или

измениться незначительно.

3. Роль торгового капитала в общественном

воспроизводстве.

Капитал фирмы может постоянно приносить прибыль, если он непрерывно

воссоздает материальные условия производства новой стоимости. Это

воспроизводство может быть двух видов: простое и расширенное.

Простое воспроизводство индивидуального капитала - это непрерывное

повторение созидательной деятельности. При этом масштабы

производства, величина создаваемого продукта и размер действующего

капитала (производственных фондов) остается неизменным. Таким

образом, капитал совершает своеобразное круговое движение.

Кругооборот капитала - это один цикл его движения, которое

охватывает процесс производства и обращения, создаваемых товаров и

завершается возвращением капитала в его исходную денежную форму.

Первая последовательная стадия продвижения капитальной стоимости

совершается в сфере обращения и заключается в том, что денежный

капитал инвестируется на приобретение средств производства и

рабочей силы, то есть капитал переходит из денежной формы в

производственную.

Следующая стадия протекает в сфере производства. Купленные на рынке

факторы производства соединяются в производственном процессе,

создавая товары с нужной полезностью и содержащие вновь возникающую

стоимость, в том числе и прибыль. В этом движении производительная

форма капитала превращается в товарную форму.

Третья стадия заключается в том, что товарный капитал с возросшей

стоимостью вновь превращается в денежный, содержащий прибыль. Такое

последовательное превращение капитала из одной функциональной формы

в другую, его движение через три стадии и представляет собой

кругооборот капитала. Стремление получать прибыль толкает

предпринимателя к тому, чтобы непрерывно пускать свой капитал в

кругооборот. Такое непрерывное круговое движение капитала образует

его оборот. Время, которое требуется для совершения полного оборота

- это время оборота. Оно отсчитывается с момента инвестирования

капитала до возвращения его в той же денежной форме, но с возросшей

стоимостью. Капиталы различных предприятий имеют неодинаковое время

оборота, что зависит от конкретных условий производства и обращения.

Например, в судостроении капитал в производительной форме находится

довольно длительное время, а на текстильных фабриках - гораздо

меньший период. Предприниматель заинтересован в том, чтобы время

оборота было как можно меньшим, и поэтому он заинтересован в

конкретном расчете времени оборота и в выяснении путей его

ускорения. Чтобы быстрее получить прибыль, предприниматель

использует основные пути ускорения оборота капитальной стоимости:

сокращает время оборота;

улучшает состав производительного капитала.

Время обращения инвестированного капитала состоит из времени

производства и времени обращения. Время производства - период

пребывания капитала в промышленной сфере - включает:

- рабочий период;

- время самостоятельного воздействия сил природы на предмет труда;

- время пребывания товаров в форме производственных запасов.

Рабочий период представляет собой количество дней, необходимых для

создания готовых изделий. Его продолжительность зависит от

технологических особенностей каждой отрасли производства и от

характера продукта обработки. Для сокращения рабочего периода

используются многочисленные способы: изменяются условия труда;

повышаются численность совместно работающих людей, выработка

работников. На многих предприятиях предмет труда находится в

определенном естественном процессе (так, требуется какое-то время,

чтобы из молока получился кефир, простокваша). На этот период

движение капитала, естественно, приостанавливается. Ускорить

продвижение продуктов в этот "мертвый сезон" удается благодаря

совершенствованию технологии их изготовления. Если, например, на

естественную сушку древесины уходит 1,5 - 2 года, то на камерную

требуется 15 суток, а на сушку токами высокой частоты - всего 35

минут.

Наконец, время производства сокращается, если уменьшаются

производственные запасы (хранящиеся на складах сырье, топливо,

инструменты и т.п.), которые обеспечивают непрерывность

технологического процесса. И наоборот, если накапливаются запасы

сверх необходимых норм, то капитальная стоимость омертвляется.

Оптимальный вариант - иметь на предприятии минимум запасов сырья

и топлива и одновременно совершенствовать систему их бесперебойных

поставок.

Продолжительность всего оборота капитала сокращается также за счет

уменьшения времени обращения, в течение которого капитал пребывает в

сфере обращения. Оно складывается из:

- времени покупки товаров;

- периода реализации готовой продукции.

Длительность пребывания капитала в сфере обращения определяется

многими факторами: отдаленностью рынка от места производства,

развитием транспортных сообщений, организацией торговли, а также

емкостью рынка и покупательной способностью населения.

Предприниматель может ускорить движение товаров и денег

совершенствуя транспортные средства, организация связи и информации;

рекламируя свои товары; продавая в кредит.

Общее время оборота капитала уменьшается благодаря улучшению состава

производительного капитала.

Глава 2. Формы и методы организации торговли.

Рыночные связи различаются по неодинаковым признакам торговых сделок.

Эти сделки можно классифицировать следующим образом.

1. По способам связи между агентами рынка различаются такие виды торговли.

Производитель или владелец товара непосредственно продает его

потребителю. Производитель реализует полезную вещь сначала торговому

посреднику, а тот перепродаёт её потребителю. Посредничество бывает

многозвенным, когда в нем последовательно участвует несколько

перекупщиков вещей.

2. В зависимости от видов оплаты товаров выделяются следующие формы

торговли. Бартерная торговля: безденежный обмен одного вида товара на

другой. Продажа благ за наличные деньги (или с оплатой по чеку). Так

население приобретает нужные вещи на потребительском рынке. Реализация

товаров по безналичному расчёту (оплата производится по перечислению:

по поручению покупателя банк снимает с его счета деньги и переводит на

счет продавца). Данным способом чаще всего приобретаются средства

производства. Продажа товаров наложенным платежом (потребитель, живущий

далеко от торгового предприятия, получает желаемую вещь, выкупая её

путём перечисления денег продавцу). Реализация товаров в кредит

(покупатель получает благо, обычно внося за него небольшую плату и в

обмен небольшую плату и в обмен обязательство выплатить остальные

деньги в оговоренные сроки). Такая форма торговли предполагает обилие

товаров, и она развивается к выгоде покупателей и продавцов.

Предоставление товаров в прокат за определенную плату (в этом случае

оплачивается время за пользование благом).

3. С учётом объема продаж различают две формы реализации товаров.

Оптовая торговля: продукты закупаются оптом (крупными партиями)

торговыми посредниками у производителей на торговых ярмарках и через

товарные биржи.

Розничная торговля: означает куплю-продажу преимущественно

потребительских благ в небольших количествах. Таким способом отдельные

лица приобретают нужные им продукты в магазинах, торговых палатках, на

продовольственных и вещевых рынках.

Рыночные сделки различаются также по характеру взаимодействия их

участников, что определяет неодинаковые типы рынков.

1. Оптовая торговля.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров

и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или

профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от

розничных по следующим характеристикам:

1. оптовик уделяет меньще внимания стимулированию, атмосфере магазина и

расположению своего торгового предприятия;

2. оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не

с конечными потребителями;

3. оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;

4. торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у

розничного торговца;

5. правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных

торговцев различается.

Оптовики обеспечивают эффетивность торгового процесса. Мелкому

производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать

и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным

капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие

собственного производства, а не на организацию оптовой торговли.

Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше

благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере

розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные

торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно

предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по

частям у разных производителей.

И так, и розничные торговцы, и производители имеют все основания

прибегать к услугам оптовиков. С помощью оптовиков можно выполнять

более эффективно следующие функции:

6. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом,

который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при

сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей.

Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому

производителю;

7. ЗАКУПКИ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик может подобрать

изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив

клиента от значительных хлопот;

8. РАЗБИВКА КРУПНЫХ ПАРТИЙ НА МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам

значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие

партии на мелкие;

9. СКЛАДИРОВАНИЕ. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым

снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

10. ТРАНСПОРТИРОВКА. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку

товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

11. ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им

кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя

оплачивают счета;

12. ПРИНЯТИЕ РИСКА. Принимая право собственности на товар и неся расходы в

связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики

одновременно берут на себя часть риска;

13. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим

поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых

товарах, динамике цен и т. д.;

14. УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает

розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в

разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении

продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении

запасами товаров.

Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено

значительными тенденциями в современной экономике:

15. ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленых

от основных пользователей готовой продукции;

16. увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных

заказов;

17. увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

18. обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных

и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и

разновидностей.

Виды предприятий оптовой торговли.

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы:

1. ОПТОВИКИ-КУПЦЫ - это независимые коммерческие предприятия,

приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют

дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по

разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-

купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным

циклом обслуживания.

ОПТОВИКИ С ПОЛНЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют следующие услуги:

19. хранение товарных запасов;

20. предоставление продавцов;

21. кредитование;

22. обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы

товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с

предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от

друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

ОПТОВИКИ С ОГРАНИЧЕННЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют своим

поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов

оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за

наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным

ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным

торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами

организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный

торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому

оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу

расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает.

2. БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ отличаются от оптовиков-купцов по следующим

показателям:

23. они не берут на себя право собственности на товар и выполняют

ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-

продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от

двух до шести процентов продажной цены товара;

24. они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного

ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

БРОКЕРЫ. Их основная функция - свести покупателя с продавцами и

помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не

держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок,

не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры

по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры,

брокеры по операциям с ценными бумагами.

АГЕНТЫ. Агент представляет покупателя или продавца на более

долговременной основе.

3. ОПТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ – это

третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из

операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без

привлечения оптовых торговцев.

СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ. Производители организуют сбытовые

отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем

деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ хранят товарные запасы и встречаются в лесной

промышленности, в производстве авто-мото-оборудования и деталей машин.

СБЫТОВЫЕ КОНТОРЫ не хранят товарных запасов и встречаются в сфере

производства текстильных и галантерейных товаров.

ЗАКУПОЧНЫЕ КОНТОРЫ. Многие розничные торговцы содержат в основных

рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции,

аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением

организации покупателя.

4. РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслей экономики имеются

собственные специализированные оптовые организации.

ОПТОВЫЕ НЕФТЕБАЗЫ продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным

станциям и деловым предприятиям.

ОПТОВИКИ - СКУПЩИКИ СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ скупают продукцию у фермеров,

собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой

промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени

госучреждений.

ОПТОВИКИ - АУКЦИОНИСТЫ играют большую роль в тех отраслях деятельности

где потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки

скота, табака, морепродуктов и т. д.

Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю.

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между

промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на

производство и реализацию населению товаров.

Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на

увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества,

ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой

торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние

соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества,

средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки

промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и

ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное

выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями

являются формой долговременной экономической связи между

промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются

обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки

товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение

потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными

предприятиями заданий по производству того или иного товара. На

ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками

закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями

устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на

год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.

Страницы: 1, 2, 3