Предпринимательство и его виды

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и

представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-

производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного

ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Брокерство

Брокер — посредник при заключении сделок, специализирующийся по

определенным видам товаров или услуг, действует по поручению и за счет

клиентов, получая от них специальное вознаграждение. Относится к категории

профессиональных деловых посредников.

Комиссия

Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который

самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер

действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером

(агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента.

Комиссионные операции — это разновидность торгово-посреднических

операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой

стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон

регулируются договором комиссии.

Комиссионер — посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее

за определенное вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в

пользу и за счет комитента, но от своего имени.

Комитент — лицо (обычно производитель или собственник товара), дающее

поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд

сделок от имени последнего, но за счет комитента.

Индент

В межстрановых отношениях нередко используют тактику разовых

комиссионных поручений — индентов. Это разновидность комиссионной операции,

когда импортер одной страны дает поручение комиссионеру другой страны на

покупку определенной партии какого-либо конкретного товара.

Консигнация

К комиссионным операциям относят и операции консигнации. Это вид

торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает

товар со своего склада на основе договора поручения (реже —

консигнационного соглашения).

Консигнатор обычно действует в сфере отношений между консигнантом и

розничными торговцами. Деятельность консигнатора, которым обычно является

собственник складских помещений и одновременно купец-оптовик, сводится к

тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с

целью их последующей реализации (обычно — оптом). Но при этом дает

обязательство не продать, а лишь предложить товар потенциальному покупателю

при первой появившейся возможности (при упущенной возможности он обычно

несет ответственность).

Схема взаимоотношений при осуществлении консигнационной операции

такова (рис. 4):

[pic]

Рисунок 4 Схема отношений производителя и потребителя с участием

консигнатора (посредника)

Наибольшее распространение консигнация получила в сфере оптовых

поставок розничным торговцам (в этом смысле консигнационные склады можно

сравнить с российскими оптовыми базами). Крупные комиссионные фирмы обычно

наряду с посредническими оказывают и другие виды услуг — принимают на себя

ответственность за транспортировку, осуществляют страхование, гарантийное

обслуживание и т. д.

Довольно часто посредники выступают в форме оптовиков-купцов (в США, к

примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота).

Оптовики-купцы — независимые коммерческие предприятия, приобретающие

право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Это

профессиональный вид предпринимательской деятельности. Предпринимательский

доход складывается из разницы между оптовой ценой покупки товаров оптовиком-

купцом и оптовой ценой продажи. Оптовик-купец обычно продает товар

розничным торговцам. Оптовики-купцы функционируют в различных формах:

1) оптовая фирма,

2) оптовый дистрибьютор,

3) снабженческий (торговый) дом.

Торговый маклер — это предприниматель-посредник, который сам не

участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее

заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит

партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме

маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной

сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении

торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

Дистрибьютор — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у

производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам.

Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами

являются предприниматели, производящие товары, готовые к потреблению) и

дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам.

Весьма распространенной формой посреднических операций служит

дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут

пониматься как юридические, так и физические лица. Обычно дилер

осуществляет перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Дилерская

прибыль образуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой

продажи товаров самим дилером. По особому договору с продавцами дилер может

предоставлять им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также

осуществлять послепродажное обслуживание реализуемых товаров.

К посредникам относятся также и джобберы — субъекты посреднической

сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и

поставку (транспортировку) товаров. Однако основные принципы их

деятельности аналогичны агентским функциям. Обращение к услугам джобберов

целесообразно в том случае, если для производителя по каким-либо причинам

неэффективно создавать собственную сбытовую сеть (сеть продавцов), или же в

случае, когда он стремится выйти за рамки той территории, где расположены

его собственные сбытовые (торговые) учреждения.

Посылторговец — предприниматель-посредник, который занимается

реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным

покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у него

складского помещения. Кроме того, обычно предусматривается наличие (или

возможность использования) какого-либо эффективного вида транспорта.

Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также

относится к категории посредников. Он одновременно может представлять

интересы нескольких принципалов.

Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только продает, но

и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно

относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают

покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают

достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта

продукции, а также ее послепродажного обслуживания.

Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических

операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта

взаимоотношений (рис.5).

[pic]

Рисунок 5 Схема отношений при аукционной сделке

Аукционатор — лицо, передающее товар аукционисту по договору для его

последующей реализации на аукционе в соответствии с условиями договора и

правилами аукциона. Аукционист — лицо, проводящее аукцион.

Аукционеры — участвующие в аукционе потенциальные покупатели.

Аукцион представляет собой публичный торг. Это соревнование

покупателей за право приобретения товара, выставляемого на аукционную

продажу. Товары, выставляемые на аукцион, имеют стартовую цену и обычно

предлагаются к продаже лотами.

Стартовая цена — начальная цена, назначаемая аукционатором и

аукционистом в аукционном договоре, с которой начинается торг во время

проведения аукциона.

Лот — неделимая партия товара, выставляемая на аукционную продажу. Все

лоты под номерами обычно выставляются для предварительного осмотра до

начала аукциона. Товар (лот) считается проданным после третьего удара

молотка аукциониста тому аукционеру, который предложил наивысшую цену. На

международные аукционы выставляются пушнина, скаковые лошади, пряности,

чай, табак, шерсть, ряд других товаров, включая антиквариат.

Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами

профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических

особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и классифицировать

как самостоятельное направление деловой практики. Во-первых, биржи

представляют собой посреднические структуры. При этом, однако, они

выделяются из всего ряда посредников тем, что практически ни один

предприниматель не обходится без обращения к ним. Во-вторых, биржи

обслуживают клиентов — это их главная функция.

Неотъемлемым элементом биржевой торговли всегда выступала спекуляция.

Она присуща экономическим (торговым) отношениям, основу которых составляет

обмен. А обмен всегда (или в подавляющем большинстве случаев) распадается

на две отдельные операции — продажу и покупку. В условиях неопределенности

рынка и отсутствия достоверной информации это делает возможным

осуществление операций по "деланию денег" без обращения к процессу

производства. Спекуляция определяется как торговля в надежде получить

прибыль от изменения рыночной цены. Она связана с ожиданиями продавцов

относительно повышения или понижения цен. Спекулянтов в зависимости от

направленности их действий называют быками и медведями.

Бык — биржевой игрок, полагающий, что цены скоро возрастут, и

скупающий по этой причине или сохраняющий ранее приобретенные контракты.

Спекулянт, играющий на повышение.

Медведь — биржевой игрок, полагающий, что цены вскоре пойдут на

снижение, и по этой причине продающий контракты. Спекулянт, играющий на

понижение.

К сделкам спекулятивного характера относится хеджирование (от

"хеджировать" — ограждать, страховать себя от возможных потерь).

Хедж — страховка от ценовых рисков или фьючерсный контракт по

страхованию от ценовых рисков.

Предпринимательство в биржевой деятельности может быть связано: 1) с

организацией деятельности биржи как коммерческой структуры; 2) с

организацией брокерской конторы или брокерской фирмы.

Осуществлением всех операций на бирже занимаются биржевые брокеры —

посредники, которые содействуют совершению сделок между заинтересованными

сторонами — клиентами. Сделки заключаются брокерами обычно от имени,

Клиент (или заказчик), т. е. тот, кто хочет продать или купить акции,

может получить информацию по телефону от брокера, представляющего его

интересы по поручению и за счет клиента. Брокеры могут также действовать от

своего имени, но за счет доверителя на основе заключенных с клиентами

соглашений. За совершение сделок брокер получает брокерское вознаграждение

или в размере, согласованном с клиентом, или по таксе, установленной

биржевым клиентом. Схема осуществления операций на бирже приведена на рис.

6

[pic]

Рисунок 6 Схема отношений по биржевой сделке:

1 — поручение продавца брокеру; 2 — поручение покупателя брокеру; 3 —

совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и покупателя

Вывод. Предпринимательская деятельность может осуществляться, как мы

уже отмечали, в различных формах. Эти формы взаимодополняют друг друга,

превращая процесс производства и продвижения товаров и услуг к потребителю

в целостный и достаточно эффективный процесс (рис.7).

[pic]

Рисунок 7 Типология предпринимательской деятельности.

III. Проблемы и перспективы развития предпринимательства в Украине.

1. Значение малого бизнеса для развитых стран.

Для начала немного статистики. Активный рост доли малых предприятий в

структуре экономики западных стран начал происходить с середины 70-х,

начала 90-х годов. На сегодняшний день в наиболее развитых странах Запада

малые фирмы составляют 70-90% от общего числа предприятий. Для сравнения

можно взять, например, США - где в мелком предпринимательстве занято 53%

всего населения, Японию - с ее 71,7% и страны ЕС, где на аналогичных

предприятиях трудится примерно половина работающего населения. Только эти

цифры говорят об огромной важности предприятий малого бизнеса для экономики

этих стран. В пользу эффективности этих фирм говорит тот факт, что на 1$

затрат они внедряют в 17 раз больше нововведений и разработок, чем крупные

предприятия, которые дают жизнь лишь 10% новых технологий, остальные 90%

внедряют малые предприятия и независимые изобретатели.

Развитие мелкого предпринимательства необходимо только потому, что они

дают жизнь старым крупномасштабным предприятиям и в союзе с ними получают

значительную выгоду как для себя, так и для рыночной экономики в целом. Об

этом говорят следующие цифры: в США на малый бизнес приходится 34,9%

чистого дохода, а в Японии 56,6% всей продукции в обрабатывающей

промышленности производят предприятия малого бизнеса.

Большой плюс малых предприятий состоит в том, что многие из них

оказались более приспособленными, чем крупные компании, к условиям развития

в кризисные периоды для экономик Запада. Крупные фирмы не столь

чувствительно и быстро реагируют на какие-либо колебания или изменения в

экономике. Не случайно в политике правительств Германии, США и многих

других развитых капиталистических стран помощь мелкому бизнесу занимает

особое место. Мелкие предприятия стали своеобразным индикатором общего

состояния дел в экономике. Небольшие предприятия наиболее чутко реагируют

на изменение хозяйственной конъюнктуры, падение или повышение нормы прибыли

в отраслях экономики. Волна разорений или образования новых компаний

зарождается прежде всего в немонополизированном секторе и лишь позднее,

набрав силу, докатывается до более крупных фирм, отражаясь на их

деятельности.

В условиях ухудшения воспроизводства крупные компании находят

"отдушину" в виде экспорта капитала. Мелкие фирмы, как правило, не имеют

такой возможности. Это вынуждает их для выживания интенсивно пересматривать

свою производственную и сбытовую деятельность. Те из них, кто в обстановке

70-х начала 80-х годов сумели приспособиться - выжили, другие - просто

разорились. Однако, в свою очередь, развитие малых предприятий при

преодолении этого кризиса послужило важным средством оздоровления

экономики. И объясняется это прежде всего той ролью и функциями, которые

малый бизнес выполняет.

Во-первых, как уже отмечалось, он обеспечивает необходимую мобильность

в условиях рынка, создает глубокую специализацию и кооперацию, без которых

немыслима его высокая эффективность. Во-вторых, он способен не только

быстро заполнять ниши, образующиеся в потребительской сфере, но и

сравнительно быстро окупаться. В-третьих, - создавать атмосферу

конкуренции. В-четвертых (и это, пожалуй, самое главное), он создает ту

среду и дух предпринимательства, без которых рыночная экономика невозможна.

Мелкие и средние предприятия играют заметную роль в занятости,

производстве отдельных товаров, исследовательских и научно-производственных

разработках.

О том, что малые предприятия способны в больших масштабах обеспечивать

работой незанятые трудовые ресурсы говорит то, что в США в мелких фирмах в

1990 году было сосредоточено 40%, а в Германии 49% всей рабочей силы. В

этом заключается социальная роль предприятий мелкого предпринимательства.

Для самостоятельного анализа малого бизнеса важно найти метод

подразделения предприятий на мелкие и крупные. Существует много способов.

Часто выделяют понятие монополии, а все, что не подходит под это

определение, относят к мелкому предпринимательству. Понимая, что этого

недостаточно, сравнивают обороты средств, объемы прибыли и продаж. В

настоящее же время предприятия классифицируют по количеству занятых в них

человек.

Но часто, в зависимости от важности малого бизнеса в экономике страны,

он самостоятельно разделяется на различные группы. В Германии, например,

существует 4 категории:

- от 20 до 49;

- от 50 до 99;

- от 100 до199;

- от 200 до 499.

В Германии, чтобы фирму признали малой, ее годовой оборот должен

составлять от 3,5 до 11,5 млн. DM, в США - 3-12 млн. $.

На Украине к малым предприятиям относят:

- в промышленности и строительстве до 200 человек;

- в других отраслях производственной сферы до 50;

- в науке до 100;

- в розничной торговле до 15;

- в других отраслях непроизводственной сферы до 50 человек.

Но в любом случае система градации фирм и их отнесение к разряду малых

или средних является достаточно проблематичным, тем более, что малым

предприятием быть выгоднее, так как для него осуществляется практика

государственной поддержки посредством льготных кредитов и государственных

заказов.

Малые предприятия как возникают, так и распадаются по многим причинам.

Например, в Германии в1990 году более 14500 предприятий из числа малых

потерпели крах, причем 40% из них просуществовали не более 5 лет. Доля

банкротов среди предприятий малого бизнеса всегда выше, ибо, идя на риск,

предприниматель решает сложную проблему конкурентоспособности выпускаемой

продукции. Ведь начальная стоимость ставит основателей фирмы в невыгодное

положение по сравнению с действующей фирмой. Новичку нужно в самом начале

проводить свою работу при более высоких издержках, чем предпринимателю

действующей фирмы. Поэтому начинающая фирма всегда имеет более высокую

себестоимость продукции. Наиболее частые причины банкротства малых

предприятий - это неудачи в сфере сбыта продукции, а также недостаточная

компетентность и отсутствие опыта.

Но все же, несмотря ни на что, количество вновь создаваемых фирм

превосходит число ликвидированных, что говорит об абсолютном увеличении

числа предприятий малого и среднего бизнеса в экономике.

Причем достаточно важно то, что часто малое предприятие становится

банкротом не полностью, а лишь выкупается более крупной фирмой или само

становится таковой.

В 80-х годах обозначилась тенденция к увеличению числа малых

предприятий в Германии. Поэтому правомерно утверждать, что в эти годы,

одновременно с укреплением позиций верхушки монополистического капитала

(данное утверждение ни у кого не вызывает сомнений) в экономике стран

Запада наметился процесс возрастания значения мелких и средних фирм в ряде

областей как материальной, так и нематериальной сферы производства.

Относительно состояния промышленности Германии, хотелось бы привести

следующие цифры. Доля 10 ведущих концернов в общем промышленном обороте со

второй половины 70-х годов до середины 80-х не возрастала, а по экспорту

даже несколько снижалась. Наиболее же наглядной эта тенденция была в США.

Страницы: 1, 2, 3, 4